A expansão de vendas é uma preocupação importante para as empresas de Telecomunicações, pois permite que elas atinjam novos mercados e aumentem sua base de clientes. No entanto, isso também pode trazer inúmeros desafios de segurança, como a necessidade de proteger os ativos contra ameaças e garantir a continuidade do negócio e o nível de serviço.

A aceleração da expansão de provedores, em muitos casos clandestinos, tornou comum a disputa por territórios com empresas já consolidadas no mercado. Estas empresas irregulares costumam estabelecer uma concorrência desleal, valendo-se, por exemplo, de ações de vandalismo a rede dos concorrentes. Os impactos decorrentes dos furtos de cabos metálicos de cobre também são um desafio, que impacta diretamente a população com a interrupção de serviços como telefonia e internet.

Atuar com inteligência, gerando informações através dos dados coletados nas operações das empresas de Telecomunicações, permite o direcionamento de esforços de segurança de maneira otimizada, reduzindo custos e ampliando as receitas.